9月，淄博市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì)推出“以舊換新”的購(gòu)房活動(dòng)，全市首批12家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代表簽署合作協(xié)議引發(fā)業(yè)內(nèi)外關(guān)注。在濟(jì)南也有房企推出類(lèi)似活動(dòng)，有樓盤(pán)兩個(gè)月成功以舊換新30余套，取得了意想不到的效果。

(資料圖片)

綠地萬(wàn)科等房企推“以舊換新”

不少購(gòu)房者成功置換新房

近期，濟(jì)南部分樓盤(pán)推出了“以舊換新”的購(gòu)房活動(dòng)。最早推出“以舊換新”的是位于南北康片區(qū)的綠地瀾庭公館，作為綠地在山東的首個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目，大致操作流程是，首先客戶(hù)提供老房子信息，進(jìn)行價(jià)格評(píng)估；其次綠地協(xié)同平臺(tái)支付老房子房款，回購(gòu)過(guò)戶(hù)；再次客戶(hù)支付購(gòu)房款，購(gòu)買(mǎi)新房。這樣，購(gòu)房者可以用現(xiàn)有二手住房在綠地瀾庭公館置換新房。

據(jù)悉，7月底綠地就已實(shí)施此項(xiàng)政策。比起淄博，綠地瀾庭公館是對(duì)舊房進(jìn)行收購(gòu)，區(qū)別于淄博的“幫賣(mài)”政策。截止目前“以舊換新”已達(dá)30余套。雙節(jié)期間，除濟(jì)南瀾庭公館繼續(xù)實(shí)行“以舊換新”外，綠地還把該政策覆蓋到青島、濰坊、臨沂等城市的部分項(xiàng)目。

同時(shí)，濟(jì)南萬(wàn)科部分樓盤(pán)也推出“以舊換新”活動(dòng)。9月初，萬(wàn)科北宸之光推出“以舊換新”，購(gòu)房者在該樓盤(pán)訂房，交完訂金后，可以預(yù)留出60天的寬限期，同時(shí)和貝殼有協(xié)議，貝殼幫助購(gòu)房者重點(diǎn)處理原有二手房，并且有1%的新房補(bǔ)貼對(duì)沖二手房交易稅費(fèi)，“如果60天寬限期后二手房處理不掉，也可以無(wú)條件退房”。據(jù)了解，該政策出臺(tái)后已有一定數(shù)量成交。

與萬(wàn)科北宸之光類(lèi)似，9月市中萬(wàn)科城也推出了“以舊換新”政策，購(gòu)房者訂房后有一個(gè)月寬限期，此外有1-2%的新房?jī)?yōu)惠，支持二手房交易環(huán)節(jié)的中介費(fèi)。相關(guān)工作人員表示，“政策已經(jīng)推了一個(gè)月，促成置換十套左右”。

“以舊換新”是服務(wù)提升

政策大大縮短了置換周期

對(duì)于目前改善市場(chǎng)出現(xiàn)的“以舊換新”，有業(yè)內(nèi)人士表示，濟(jì)南的“以舊換新”連接了房企、中介、購(gòu)房者，打通了買(mǎi)新房、賣(mài)二手房的中間環(huán)節(jié)，為購(gòu)房者提供更順暢、更便捷的服務(wù)。

“以舊換新”核心是一種服務(wù)的提升，無(wú)論是簽約新房源給予寬限期，還是購(gòu)房二手房給與中介優(yōu)惠，還是中介重點(diǎn)推售二手房。在一定程度上給購(gòu)房者創(chuàng)造了更多的便利，也促進(jìn)購(gòu)房者買(mǎi)房置換意愿的增長(zhǎng)。

從記者了解到情況看，“以舊換新”購(gòu)房活動(dòng)推出，給相關(guān)樓盤(pán)帶來(lái)了積極影響，提高了購(gòu)房轉(zhuǎn)化率，縮短了置換周期，此外還增加了二手房供應(yīng)。

片區(qū)分化嚴(yán)重

個(gè)別板塊改善盤(pán)熱度不減

“以舊換新”讓濟(jì)南的改善市場(chǎng)整體優(yōu)于剛需市場(chǎng)，但記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，改善樓盤(pán)存在片區(qū)分化嚴(yán)重情況，多數(shù)區(qū)域平穩(wěn)，個(gè)別區(qū)域熱度不減。

記者了解到，南北康的市中萬(wàn)科城，相比七八月，九月十月市場(chǎng)比較平穩(wěn)，沒(méi)有太大起伏。“目前主推三期，包括126、142、175平米的三房四房，已認(rèn)籌四五十套了”。相關(guān)工作人員表示，濟(jì)南解除限購(gòu)和限售，給了購(gòu)房者信心，加速了購(gòu)房速度。

中海相關(guān)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人表示，臻園府目前在售為140平米、180平米、200平米、240平米的精裝大平層，主力350萬(wàn)起；天賦領(lǐng)135平米、158平米和195平米的洋房270萬(wàn)起，175平米的疊拼總價(jià)450萬(wàn)起?！熬旁聝蓚€(gè)盤(pán)賣(mài)了十余套，和前兩個(gè)月相當(dāng)，從十一情形來(lái)看，十月應(yīng)該也差不多，以地緣客戶(hù)為主”。

相比上述區(qū)域，有些區(qū)域和樓盤(pán)要更好。位于西客站的龍湖御湖境，9月11日推向市場(chǎng)，面積為114-226平米，主力戶(hù)型140-180平米的精裝四房，9月27日產(chǎn)品發(fā)布會(huì)有600多人參加，“西客站改善盤(pán)少，偶爾推出來(lái)一兩個(gè)，大家會(huì)感興趣，之前龍湖天越大戶(hù)型就一直賣(mài)的不錯(cuò)”。

此外，銀豐玖璽城上和院今年年初入市，一直順?shù)N，九月該樓盤(pán)銷(xiāo)售60套左右?！澳壳霸谕?、4和9三棟樓，面積為149平米、189平米以及229平米，四季度還會(huì)有更多戶(hù)型房源推出?！?/p>

在高新區(qū)成熟區(qū)和CBD樓盤(pán)供應(yīng)較少的情況下，科技城片區(qū)樓盤(pán)成熱門(mén)選擇，保利瓏譽(yù)、中信泰富玖著等樓盤(pán)基本都是推出即售。有樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)表示，“科技城周邊區(qū)域前期剛需盤(pán)多，經(jīng)過(guò)多年后存在大量置換需求，但是區(qū)域內(nèi)改善盤(pán)供應(yīng)少，所以就出現(xiàn)了熱度不減的現(xiàn)象”。

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